中国家具的市场需求分析，家具营销全方案 张屹 目前近几年内，中国的家具大的消费需求主要受以下一些因素的 影响。 一、家具消费观念更新 随着人们的物质文化生活水平的提高，人们对家具消费的观念，也在发 生变化。过去的若干年间，当人们整日为温饱问题而奔波忙碌的时候，不可 能有心思对家具产生更大的奢望与兴趣，那时，人们对家具的要求是，只要 能方便人们坐、卧、工作就感到是最大的满足了，许多人家甚至没有像样的 家具，有的甚至找来一些木板，自己钉起来使用。 而今，人们的消费观念发生了根本的变化， 不但家具成了首选物品， 而且还 要求它美观、实用、新潮，越来越多的家庭对家具的需求与日俱增，广大农民开 始改变过去自制家具的习惯， 转向购买家具。 家具也由过去的功能型需求转向时 尚化、个性化的需求，家具更新换代的周期，从过去的十几年，缩短为现在的 5 到 6 年。 ( 新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团 ) 二、生活与居住条件的改善 经济形式的不断好转 , 房地产管理的规范以及信贷政策的改革 , 使得广大居 民的住宅条件得以改善 , 这将进一步刺激家具的需求。并且对于家具的质量、档 次、款式的要求越来越高，中高档产品的需求将呈现上升势头。 ( 新视角企业管 理研究中心张屹家具营销专家团 ) 三、办公条件的现代化 人们在不断努力改进自己的工作条件， 随着办公现代化时代的来临， 旧式办 公家具的更新换代已成趋势。 据预测， 在家具的总销售量中， 办公家具所占份额 将由过去的 20%左右上升到今后的 30%～35%，占整个家具总销售量的 30% ，新 建工厂、写字楼、学校等每年消费的家具总额大约 300 亿元左右。 ( 新视角企业 管理研究中心张屹家具营销专家团 ) 四、宾馆饭店的更新 我国一些较具规模的宾馆饭店， 大多为改革开放初期兴建和发展起来的， 许 多已显得破旧或者落后于时代。 而有些宾馆因成绩卓著而欲大展宏图， 这使得宾 馆饭店的内部装饰进入更新时期。 海外投资的大量涌入和旅游业的迅速发展， 国 内有近 2000 多家涉外宾馆， 30 多万套客房进入更新改造的高峰期， 更新改造费 用大约 100 亿元左右，需要提供的中高档家具大约为 10% ，即 10 亿元左右。( 新 视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团 ) 五、儿童家具消费逐渐升温 我国现有少年儿童 2 亿左右，随着城镇居民住房条件的不断改善， 儿童家具 已成为家具市场的消费热点之一。 如今，不少城镇家庭中的独生子女都有一间自 己的居室，绝大多数家长都想为他们的孩子购买价廉物美的床具、 写字桌和书柜 等中低档儿童家具。 据不完全统计，儿童家具的销售量已占家具总销量的 1 8 ％， 儿童家具人均消费额约 60 元。因此，适合三至十六岁不同年龄、不同身高孩子 的儿童家具将具有广阔的市场。 ( 新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团 ) 六、青年结婚进入高峰期 全国每年约有 2000 万青年男女进入结婚年龄，新组成的 1000 万个家庭需 要装修和购买家具， 这部分新组建的家庭是家具的主要购买者， 他们所需要的家 具强调新潮、特色、个性。随着人们精神文化生活日趋丰富多彩，求新、求异、 求美、求真的消费心理的变化以及对居住环境和室内陈设方面追求的增加， 人们 喜欢营造一个华贵的家庭气氛， 这必将推动民用家具消费市场走向新一轮的高潮。 ( 新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团 ) 七、农民消费观念改变与农村新房增加 我国有 9 亿农民， 2 亿农产家庭，这是一个最大的潜在市场。随着农村乡镇 企业经济的发展和“小城镇”建设进一步实施，农村与城镇的差距越来越小，大 部分农民都较快地富裕起来， 并普遍盖起了新房 ( —般每家有 200～300 平方米 ) ， 农民对家具的消费观念正在发生根本性的转变， 已由过去的自制家具逐渐发展到 购买家具。 虽然目前大多数购买的是中低档产品， 但需求中高档家具的潜在市场 十分喜人。目前农村人均家具消费不足城市人均消费的 20％，如果城市人均消 费大约为 100 元，农村人均则为 20 元，则全国农村家具市场的年消费额为 180 亿元左右。农村近十年将新建住宅 64 亿平方米，预计购买家具的比例，今后每 年将以 30％的速度递增。 ( 新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团 ) 八、居民住宅进入改善期 居民住宅进入改善期：随着“安居工程”和房改政策的进一步实施，城市新 住宅的大批建造和旧城改造以及居住条件的不断改善， 居民购置家具、 装饰住宅 的热情将不断高涨。 这将会带动民用家具需求量增加。 目前，全国现有城镇居民 1.2 亿户，住宅面积 20 亿平方米，每年约有 10％的家庭需要装修和更换家具， 预计 “十五”期间将新建城镇住宅 32.7 亿平方米， 未来 10 年内我国住宅建设将 突破 60 亿平方米，年均 6 亿平方米。住宅民用家具的需求已占家具总销售量的 1 ／2 以上。 ( 新视角企业管理研究中心张屹家具营销专家团 ) 九、老年家具进入更新期 我国已逐渐步入老龄社会， 60 岁以上的老年人已占全国人口的 1 0 ％以上， 老年人所用家具大多己进入更新期， 人均消费额在 40～50 元左右。( 新视角企业 管理研究中心张屹家具营销专家团 ) 十、西部大开发为家具业带来了商机 国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西 部地区每年购置或置换住房面积约为 4000 万平方米左右，以入住面积每千米消 费 150～200 元家具计算， 仅此项就有 70～80 亿元的消费潜力， 如果再加上西部 经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量， 并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，获得更多的发展机遇。 ( 新视角企 业管理研究中心张屹家具营销专家团 ) 十一、汶川地震的影响导致家具的需求 2008 年 5 月份接连不断的地震不是国人所希望的，但自然的灾害我们也无 法抵挡和抗拒。在这些地震中，伤亡损失惨重，殃及的地区很广，受害的人数也 很多。国家下定决心一定要为灾区重建家园，那么，家具行业的企业家们，你们 也要配合国家有所行动， 这次重建家园， 家具的需求也很大， 虽然这些家具不一 定很高档， 你们的利润也不一定很高， 但这些家具对灾区人民很重要， 这批家具 的数量也比较大，据新视角企业管理研究中心的家具专家团初步估计预算， 民用、 办公、酒店、学校家具的需求将超过 100 亿人民币。 ( 新视角企业管理研究中心 张屹家具营销专家团 )

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